“社恐”变身“销冠”，大学里这场爱心义卖有点暖，两天半卖出150件

“我们已经卖出了约150件服装，效果挺超出预期的！”

3月10日，在繁忙的课业间隙，金华职业技术大学设计学院服装与服饰设计专业的王思颖抽出时间盘点了一下“爱心义卖场”的“战果”。作为项目负责人，她对这个结果还算满意。

毕竟满打满算，这间“爱心义卖场”才运营了两天半左右。

盘活闲置资源，给爱心换个形式

“学院会定期开展‘创意集市’活动，让学生们售卖自己的作品。我们赶着这场活动的东风，把卖场同步开起来了。”设计学院服装与服饰设计专业副主任吕叶馨是“爱心义卖场”项目的指导老师，项目售卖的服装由爱心企业捐赠，收益所得则会用于帮助学院里需要帮助的学生。

团队正在企业里选款。受访者供图

此前，该服装企业一直与金职大设计学院开展深度合作。

“今年，我想着能不能换一种合作模式。”服装企业会有一些样衣和库存，何不利用起这些闲置资源，让同学们参与售卖，转化成的收益用于捐助。搭建“爱心义卖场”的想法就这样在吕叶馨脑海中初步成型。

企业方面很快答应，表示可以提供约220余件服装，吕叶馨迅速组织团队开始具体执行。

“这是我第一次全流程参与服装卖场的搭建，说真的，非常紧张。”回忆起大家一起去工厂选款、拍摄产品宣传照片的那天，王思颖依然觉得“神奇”，“服装款式、颜色很多，我们要去选择适合售卖的服装。”

团体正在拍摄宣传照。受访者供图

为此，团队在前期做了不少调研，包括消费者画像、服装流行趋势等。“这家企业主营皮衣，考虑到女性消费者不一定敢尝试这类服装，我们在选款时多选了一些男款和中性款。”王思颖说，不仅如此，因为售卖对象主要是校内师生，所以团队挑选服装时，整体风格比较侧重年轻化。

吕叶馨利用了学院美术馆里的一片区域作为“爱心义卖场”的落地位置。“选择这里，主要是考虑到美术馆的灯光会好一些。灯打得怎么样，其实跟服装销售是有一定关系的。”在推动项目落地的同时，吕叶馨也不忘给同学们“上课”。

在实践中学习，提升能力也贡献力量

前前后后忙活了十多天，眼看就要到学院活动的时间了。

“其实准备得有些许仓促，同学们都是第一次参与，没有任何经验。”吕叶馨说，虽然项目“不够完美”，但任何事情不会有准备万全的时候，“爱心义卖场”就这么上马了。

“第一天的时候，面对来买衣服的顾客，我真的一句话都说不出来。”虽然提前搜集了一些穿搭案例，准备给顾客提供穿搭建议，但是实操时，大一的木木依然张不开嘴，“我不知道怎么沟通和表达，心里特别忐忑。”

义卖场吸引了不少顾客。受访者供图

她跟着其他参与的同学学“话术”，慢慢尝试给顾客推荐自己搭配的服饰。“第二天一上午就卖了好几件，我特别开心。”木木不仅是项目的参与者，也是爱心收益的受助对象，她觉得这种形式很好，“不仅提升了我的能力，也让我贡献出了自己的力量。”

说自己有“社恐”属性的王思颖则成了这次义卖的“销冠”，“搭配一套，卖出去一套”，她直呼：“我也没想到！”对于这次的成功，她颇有感悟，“以后我做设计也不会只追求艺术性，服装还是要符合大众审美需求”。

义卖场吸引了不少顾客。受访者供图

曾经因为没有销售经验而“战战兢兢”的同学们，如今都已经驾轻就熟。

“有人还提议拓展线上，开直播为这些爱心产品带货。”指导老师吕叶馨表示，正在联系更多相关企业，扩充“爱心义卖场”的货源，“我们将继续深化产教融合，在更多真实项目中锻造学生的职业胜任力。”