聚焦科技创新出海，企业家在钱塘共探全球化新链路

3月6日，“钱塘·日本双向投资沙龙活动”在杭州钱塘区举行。本次沙龙由钱塘区商务局和杭州钱塘区建设投资集团有限公司主办，杭州江海之城投资开发有限公司与中企国际服务中心承办，聚焦日本投资机遇、产业发展合作和企业落地痛点等关键议题。

一江连两岸，“之”形造钱塘。钱塘区是杭州外向经济的桥头堡，如今抢抓出海发展的新机遇，正推进建设的中企国际港将全力构建企业出海、外资落户的首选地，全面赋能新城发展进入快车道。

开幕致辞中，36氪副总裁谢作强介绍了本次沙龙活动的背景及参会嘉宾，钱塘区商务局对钱塘区战略定位与中企国际服务中心进行了推介。

据悉，中企国际服务中心自去年9月成立以来，以“汇聚全球服务商，助力企业全球化”为目标，打造“1+2+N”双向投资一站式出海服务平台，通过搭建“政务服务+商务服务”两大功能的线上线下服务体系，汇聚“专业服务+产业服务”构成的多家服务机构，全链条一站式赋能企业全球化发展。

在当天活动现场，日本大阪商工会议所国际部与日本大阪外国企业招商中心代表解读日本市场环境与投资机会，日资企业电装（杭州）与PIX Moving、Prime Particle、艾森智能、暖芯迦（Nanochap）等多家出海日本优秀企业也出席沙龙活动，与10多家专业服务机构、50多家出海企业进行深入互动交流。

在圆桌讨论环节，与会嘉宾分享了科技创新出海的新路径。城市机器人公司PIX Moving副总裁曹邝宁谈到，日本面临人口老龄化与劳动力短缺现象。为解决乡村出行问题，允许L4级无人驾驶车辆上路，同时也为一批无人驾驶企业出海创造了契机。

匠技新（上海）创业孵化器管理有限公司（简称“匠新”）创始人兼CEO田中年一也表示，除了无人驾驶，不少无人店铺、送餐机器人等中国出海产品与电商/DTC、人工智能、硬件、汽车交通等中国优势领域的企业，在日本取得成功。

“产品性价比高，市场响应速度快，自身的创新技术是中国科技企业在海外市场的优势，”暖芯迦（Nanochap）电子科技有限公司副总裁郝若曦表示，生物芯片可以更好赋能企业满足用户在大健康数据管理以及神经肌肉康复的需求，凭借强大的产业链能力和敏锐的市场嗅觉，中国企业可以快速响应海外消费者的需求。

除了新兴科技赛道，高客单价、高复购率、高忠诚度的日本消费社会，也正在吸引越来越多中国消费品牌出海。进军日本市场既是中国消费品企业全球化布局的重要一步，也是从“制造出口”向“品牌出海”跃迁的必经之路。

析道(上海)管理咨询有限公司资深顾问赵利介绍，日本消费者对认可的品牌和企业有极高的忠诚度和复购率，进入日本市场，就意味着能获得稳定的现金流。

跨境DTC品牌Prime Particle创始人孙敬轩分析日本市场，“潜力还是非常大的，日本是全球眼镜第五大市场，每年眼镜消费量非常大，但销售渠道只有线下门店或者电商平台，没有像DTC这样的品牌。”他表示，从实际经营结果来看，在日本的平均获客成本比美国低，复购率也非常可观。但是进入日本市场一定要保持耐心，逐步实现本土化，不能一蹴而就。

想进入消费成熟度极高，本土品牌竞争激烈的日本市场并非易事。在艾森智能（宁波）宠物用品有限公司副总张健看来，中国企业想要在日本扎根深耕，首先要保证产品质量过关，在研发生产阶段投入更多成本，打磨适合日本市场的产品，其次，需要有线下渠道的拓展能力。

不只是线下渠道，出海日本的企业在诸多领域都需要借助本地机构支持。道信资产管理有限公司创始人兼CEO逄守国表示，日本融资成本低但操作复杂，需要具备专业知识和熟悉日本流程的专家协助；外资企业在日本招聘本地高级人才也存在一定难度，并且合规标准与中国存在较大差异，必要时候需要寻求专业机构建议以避免潜在风险。

领英中国华东区负责人胡明提到，进入日本市场的中国企业常面临品牌认知度低、市场营销渠道受限的问题，语言、文化差异和管理方式不同，也会影响企业在日本的运营效率。

“支付先行，打造良好生态系统。”蚂蚁国际万里汇销售总监吴宠珣表示支付是消费的核心环节，但是日本的无现金支付比例只占到50%左右，如何应付这一挑战就显得非常重要。

“现场嘉宾的深度分享与真知灼见，为中日企业合作搭建了一座高效务实的桥梁。”杭州钱塘区建设投资集团有限公司副总经理李建军表示，未来钱塘将持续优化中日双向投资服务生态，进一步拓展合作网络，培育跨境合作新生力量和中流砥柱。

（图片由受访者提供）