随着新年的到来,市民们开始逛服装市场,为自己和家人添置行头。历经十六年发展的杭州九堡商圈,客流如织,热度不断攀升。E7杭州时装中心以其整洁气派的商场化装修风格,吸引了众多市民和批发商的目光。
作为华东男装采批示范市场,E7杭州时装中心由四季青服装集团倾力打造。它不仅继承了传统的批发功能和物流服务,更在品牌化战略上发力,推动杭州九堡服装产业的升级。
在服装批发市场竞争日趋激烈的今天,如何在全国范围内脱颖而出,成为从业者们不断探索的课题。
近期,潮新闻记者专访了四季青服装集团董事长祝浩泉和E7杭州时装中心总经理钱云宣,试图探寻他们在差异化和高端化发展道路上的思考与实践。
繁华之上,何以复加
步入E7杭州时装中心,人们会惊讶地发现,这里一改传统批发市场的杂乱无章,取而代之的是整洁明亮的商场风格。宽敞的过道,便捷的电梯,四周墙面装饰精美,各个品牌专区被规划得井然有序。
E7杭州时装中心内景
四季青服装集团的掌门人祝浩泉,几十年如一日,坚持每天早晨6点到岗,到档口转一转,与商户们聊聊天。E7档口商户胡小琴经常瞧见董事长经过她的店门口,这天,她远远看到祝董,赶忙用搭在脖子上的丝巾,擦拭了几遍手心,又带着满含敬意的笑容,跑上前与老爷子握手。
“我年轻时在和平会展中心参展,祝总曾到我的档口与我握手,那份感动至今难忘。”胡小琴回忆道,“祝总就像我们的大家长,慈祥而亲切。他每天早早到市场与商户沟通,这样的董事长实在难得。”
胡小琴在这个行业摸爬滚打了30年,从1998年在杭海路四季青做男装开始,到如今成为三个孩子的母亲,祝浩泉见证了她的成长。“我非常敬佩这些年轻的老板,他们早上三四点就来市场,非常能吃苦。作为市场主办者,我有什么理由不为他们提供服务、扩大信任呢?”祝浩泉说。
在20世纪90年代,四季青已在全国小有名气。随着时代的发展,四季青面临空间的局限。杭州市委、市政府适时提出“决战东部”的战略决策。面对全新的开始,祝浩泉成为第一个吃螃蟹的人,带头拥抱新时代。
2008年10月,浙江省重点工程——四季青服装大市场在九堡亮相,建筑面积12万平方米,总投资6亿元。秉承“中国服装第一街”传统,立足本地,对外辐射,集团二代掌门人祝慧良从市场布局入手,提高市场科学利用率,为本地加工服饰、广东服饰、服装经营大户和品牌服饰区域代理提供充裕空间,以便品牌展示和新品发布。
E7杭州时装中心外观
多年后,作为3.0市场的探索者,E7杭州时装中心应运而生。为了吸引优质商户入驻,E7推出了一系列政策,通过合理的租金、完善的物流、停车、餐饮等配套设施提升市场竞争力,同时打造高端男装品牌市场,形成集聚效应,使商户产品更具竞争力。
胡小琴是第一批入驻E7的商户。“当时,我带着三个孩子来到这里。入驻后,档口面积变大了,停车方便了,还有喝茶区可以招待大客户,服务团队还为我们设计宣传物料,让我们的推广省心省力。”
早在1996年,祝浩泉就提出要提高优质品牌服装比例,在四季青打造一条名副其实的“中国品牌服装第一街”。如今,主打原创高端的E7杭州时装中心,已经走出了一条自己的发展之路。
高端之路,不再拥堵
在电商行业兴起的2015年、2016年期间,传统服装批发行业遭遇了巨大挑战。面对电商的冲击和线上销售模式的崛起,批发商们一度陷入困境。
越是困难,越要坚定信心。祝浩泉带领商户积极谋求转型,走出一条线上线下相融合的商业模式。同时,他牵头联合浙江理工大学成立服装研究院,邀请专业老师开展培训,助力商户更新经营理念,提升业务能力,最终成功实现了从传统批发迈向高端市场的转变。
E7杭州时装中心服装品质高端 潮新闻记者 许伊雯/摄
随着男性消费观念的变化,男装市场的需求越来越大,尤其是中高端产品。E7杭州时装中心总经理钱云宣表示,E7致力于打造华东品牌男装基地,利用杭州现有的全产业链优势,整合零散市场,形成规模效应。通过打造高品质的商场化市场环境,与银泰等传统商场拉开差距,以优质低价和良好的购物体验吸引年轻消费者。
同时,E7注重新生代的培养,比如加强与理工大学等机构的合作,培养高端产品人才,提升产品创新能力,进一步增强杭州男装市场的竞争力。
在胡小琴的男装品牌门店,“所有羽绒产品符合国家标准”的标语随处可见。她说,“飞丝”打假之后,很多中低端羽绒服面临信任危机,“我们家是做高端男装的,以前很多嫌我们产品贵的客户,为了买个放心,现在都到我们家来进货了。”
商户胡小琴的档口,每天吸引不少批发商采购。潮新闻记者 许伊雯/摄
同为E7商户的詹庆良,早在1984年就开始接触服装行业,90年代初来到杭州,深耕服装行业40年。他坦言搬到E7市场,是看中了市场的领导层和管理团队。“我看到了一种新的力量。男装现在竞争这么激烈,我们看到这个市场有很多优势。特别在困难的时候,看到希望很重要。”
在钱云宣看来,经过这几年的洗牌,后续优质的企业、好的市场会更脱颖而出,反过来也逼着管理团队去进步、去改变、往前走。
“高端的路走得很艰辛,但是走出来就不拥堵。”祝浩泉表示,今后的服装特色,是个性化特色。如何拓宽经营思路,是摆在经营户面前新的考验。随着AI技术在国内外迅速发展,为服装行业带来了新的发展机遇,“我们的眼光要高一点、远一点,通过创新活动和服务,提升市场竞争力和商户满意度,随时代的变化而变化。”
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