从四季青到九堡商圈，祝浩泉：传统批发迈向高端市场的破局之路

随着新年的到来，市民们开始逛服装市场，为自己和家人添置行头。历经十六年发展的杭州九堡商圈，客流如织，热度不断攀升。E7杭州时装中心以其整洁气派的商场化装修风格，吸引了众多市民和批发商的目光。

作为华东男装采批示范市场，E7杭州时装中心由四季青服装集团倾力打造。它不仅继承了传统的批发功能和物流服务，更在品牌化战略上发力，推动杭州九堡服装产业的升级。

在服装批发市场竞争日趋激烈的今天，如何在全国范围内脱颖而出，成为从业者们不断探索的课题。

近期，潮新闻记者专访了四季青服装集团董事长祝浩泉和E7杭州时装中心总经理钱云宣，试图探寻他们在差异化和高端化发展道路上的思考与实践。

繁华之上，何以复加

步入E7杭州时装中心，人们会惊讶地发现，这里一改传统批发市场的杂乱无章，取而代之的是整洁明亮的商场风格。宽敞的过道，便捷的电梯，四周墙面装饰精美，各个品牌专区被规划得井然有序。

E7杭州时装中心内景

四季青服装集团的掌门人祝浩泉，几十年如一日，坚持每天早晨6点到岗，到档口转一转，与商户们聊聊天。E7档口商户胡小琴经常瞧见董事长经过她的店门口，这天，她远远看到祝董，赶忙用搭在脖子上的丝巾，擦拭了几遍手心，又带着满含敬意的笑容，跑上前与老爷子握手。

“我年轻时在和平会展中心参展，祝总曾到我的档口与我握手，那份感动至今难忘。”胡小琴回忆道，“祝总就像我们的大家长，慈祥而亲切。他每天早早到市场与商户沟通，这样的董事长实在难得。”

胡小琴在这个行业摸爬滚打了30年，从1998年在杭海路四季青做男装开始，到如今成为三个孩子的母亲，祝浩泉见证了她的成长。“我非常敬佩这些年轻的老板，他们早上三四点就来市场，非常能吃苦。作为市场主办者，我有什么理由不为他们提供服务、扩大信任呢？”祝浩泉说。

在20世纪90年代，四季青已在全国小有名气。随着时代的发展，四季青面临空间的局限。杭州市委、市政府适时提出“决战东部”的战略决策。面对全新的开始，祝浩泉成为第一个吃螃蟹的人，带头拥抱新时代。

2008年10月，浙江省重点工程——四季青服装大市场在九堡亮相，建筑面积12万平方米，总投资6亿元。秉承“中国服装第一街”传统，立足本地，对外辐射，集团二代掌门人祝慧良从市场布局入手，提高市场科学利用率，为本地加工服饰、广东服饰、服装经营大户和品牌服饰区域代理提供充裕空间，以便品牌展示和新品发布。

E7杭州时装中心外观

多年后，作为3.0市场的探索者，E7杭州时装中心应运而生。为了吸引优质商户入驻，E7推出了一系列政策，通过合理的租金、完善的物流、停车、餐饮等配套设施提升市场竞争力，同时打造高端男装品牌市场，形成集聚效应，使商户产品更具竞争力。

胡小琴是第一批入驻E7的商户。“当时，我带着三个孩子来到这里。入驻后，档口面积变大了，停车方便了，还有喝茶区可以招待大客户，服务团队还为我们设计宣传物料，让我们的推广省心省力。”

早在1996年，祝浩泉就提出要提高优质品牌服装比例，在四季青打造一条名副其实的“中国品牌服装第一街”。如今，主打原创高端的E7杭州时装中心，已经走出了一条自己的发展之路。

高端之路，不再拥堵

在电商行业兴起的2015年、2016年期间，传统服装批发行业遭遇了巨大挑战。面对电商的冲击和线上销售模式的崛起，批发商们一度陷入困境。

越是困难，越要坚定信心。祝浩泉带领商户积极谋求转型，走出一条线上线下相融合的商业模式。同时，他牵头联合浙江理工大学成立服装研究院，邀请专业老师开展培训，助力商户更新经营理念，提升业务能力，最终成功实现了从传统批发迈向高端市场的转变。

E7杭州时装中心服装品质高端 潮新闻记者 许伊雯/摄

随着男性消费观念的变化，男装市场的需求越来越大，尤其是中高端产品。E7杭州时装中心总经理钱云宣表示，E7致力于打造华东品牌男装基地，利用杭州现有的全产业链优势，整合零散市场，形成规模效应。通过打造高品质的商场化市场环境，与银泰等传统商场拉开差距，以优质低价和良好的购物体验吸引年轻消费者。

同时，E7注重新生代的培养，比如加强与理工大学等机构的合作，培养高端产品人才，提升产品创新能力，进一步增强杭州男装市场的竞争力。

在胡小琴的男装品牌门店，“所有羽绒产品符合国家标准”的标语随处可见。她说，“飞丝”打假之后，很多中低端羽绒服面临信任危机，“我们家是做高端男装的，以前很多嫌我们产品贵的客户，为了买个放心，现在都到我们家来进货了。”

商户胡小琴的档口，每天吸引不少批发商采购。潮新闻记者 许伊雯/摄

同为E7商户的詹庆良，早在1984年就开始接触服装行业，90年代初来到杭州，深耕服装行业40年。他坦言搬到E7市场，是看中了市场的领导层和管理团队。“我看到了一种新的力量。男装现在竞争这么激烈，我们看到这个市场有很多优势。特别在困难的时候，看到希望很重要。”

在钱云宣看来，经过这几年的洗牌，后续优质的企业、好的市场会更脱颖而出，反过来也逼着管理团队去进步、去改变、往前走。

“高端的路走得很艰辛，但是走出来就不拥堵。”祝浩泉表示，今后的服装特色，是个性化特色。如何拓宽经营思路，是摆在经营户面前新的考验。随着AI技术在国内外迅速发展，为服装行业带来了新的发展机遇，“我们的眼光要高一点、远一点，通过创新活动和服务，提升市场竞争力和商户满意度，随时代的变化而变化。”